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作品簡介:

商家在制定價格時,需要考慮諸多因素,既要吸引消費者、與對手競爭,又要保證利潤空間,進行技術創新。可見,經典的價格理論并不能適應多變的商業環境。細心留意大型商家的價格標簽,常用“99”元來刺激消費者購買。為什么不用100元以上的價格?犧牲幾元,不突破消費者心理價位,防止因此損失巨額銷量。這便是新興心理學在價格制定上的用處。作品面向商業管理人士,分別講述了在競爭、壟斷下的價格制定策略,分析消費者心理與價格的關系,針對不同類型的消費者心理,提出相應的策略。

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正謙
南開大學
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第1章 競爭環境下制定價格的策略
1.價格策略,競爭市場下的決勝利器
劉譽;逄李翌
盡管目前不打價格戰已經成為業內普遍的共識,但價格競爭仍然是市場競爭的主要手段之一。制定合理的價格策略,是連鎖藥店打造企業品牌,獲取競爭優勢,給力企業生存與發展的核心問題。$$ 策劃語$$ “同種藥品在不同藥店價格不一樣,甚至在同一個連鎖藥店的   詳情>>
來源:《21世紀藥店》 2013-04-15 作者:劉譽;逄李翌
2.市場營銷中的價格競爭
孫鐵玉
“賣輪胎的不如賣醬油的”,用它來比喻沃爾瑪的業績實不為過。沃爾瑪經過幾十年的發展,建立起全球最大的零售業王國,雖然其歷史沒有美國零售業的百年老店西爾斯久遠,但現在卻擁有3000多家沃爾瑪連鎖超市,年銷售額高達2000多億美元,成為全美投資回報率最高的企業   詳情>>
來源:《合作經濟與科技》 2006年第18期 作者:孫鐵玉
3.企業價格競爭與營銷策略
肖瑞婷
自1999年4月中旬以來,彩電業新一輪價格大戰爆發,由此而引起的后果及評價莫衷一是。本文在系統分析我國企業價格競爭的基礎上,認為價格競爭是必不可少的,但也不主張把營銷停留在過分依賴價格競爭的水平上,即需要改善企業的營銷策略。一、目前我國企業進行價格競爭具有一定...   詳情>>
來源:《價格與市場》 1999年第09期 作者:肖瑞婷
4.對價格競爭策略的認識
王慶華
一、競爭性價格策略在寡頭壟斷行業中,價格決策的一個中心問題是如何對競爭對手的價格變化作出適當的反應,以及采取什么樣的價格策略。通常企業可以選擇以下兩種策略以適應競爭對手的價格變化。一是為了所有競爭者的共同利益,而采取合作的價格策略。采取這種策略將使聯合利   詳情>>
來源:《企業管理》 1997年第03期 作者:王慶華
5.低價競爭時代的企業價格策略
周銀屏
<正> 在現代經濟中,市場勢力是一種普遍現象,與完全競爭條件下的企業不同,擁有一定市場勢力的企業必須考慮如何給自己所生產的產品定價。定價策略的巧妙運用能夠最大限度地獲取消費者剩   詳情>>
來源:《時代財會》 2003年第05期 作者:周銀屏
6.淺析企業價格競爭策略
陳麗
在市場經濟體制下,價格是企業營銷戰略中的一個非常重要的因素,它直接影響到企業產品的銷售和利潤,同時也是企業經營目標的主要手段和策略。正因為如此,近年來,中國大地上輪番上演著一場場無硝煙的戰爭———價格大戰。誠然,就市場的總體而言,價格競爭是一種較低層次的   詳情>>
來源:《價格理論與實踐》 2001年第12期 作者:陳麗
7.也談競爭中的價格策略
萬輝
<正> 一、價格策略必須考慮競爭因素 價格策略總是和市場占有率策略緊密聯系在一起的,很難想像價格策略與企業在行業中所處地位相分離。減價促銷可能在短期內能增加市場份額,但若想長期保住已獲得的市場份額,光靠低價是不夠的。市場總是由領先者、威脅者和追隨者組成,精明的企業家總是根據所處...   詳情>>
來源:《工業技術經濟》 1999年第03期 作者:萬輝
8.消費者囤積行為和加速消費與零售商價格競爭策略
李妍嫣;徐亞婷
本文將加速消費效應和消費成本作為引起市場需求轉移和需求擴大的內生變量,分析了囤積行為和加速消費對零售企業價格競爭策略的影響。研究表明:在產品具有同質性和消費者偏好無差異的情況下,零售商的價格競爭策略是混合策略且存在納什均衡;在消費者的消費成本較低的條件下,促銷價格存在均衡;當...   詳情>>
來源:《北京工商大學學報(社會科學...》 2011年第03期 作者:李妍嫣;徐亞婷
9.市場競爭中價格策略的運用及其誤區
房昌琳
隨著市場競爭的日趨激化,各類企業都在想方設法運用價格競爭策略,以求在競爭中占居優勢地位。但令人擔憂的是,不少企業在價格競爭過程中步入種種誤區。企業只有通過合理和適度地運用價格競爭策略,將價格競爭與非價格競爭策略結合協調運用,才能贏得競爭優勢,使自身得以穩定、健康地發展。   詳情>>
來源:《深圳大學學報(人文社會科學...》 2005年第05期 作者:房昌琳
10.應對價格戰的理性選擇
張應強
<正> 正確區分正當價格 競爭和不正當價格競爭 1、以獲取或鞏固市場份額為目的的正當價格競爭 這類價格競爭主要有兩種:一種是希望通過降低價格增加其市場份額,這種方式常被新進入某一市場的企業所采用;另一種是在競爭對手削價之后,希望通過降價奪回原來的市場份額,中國彩電行業的價格戰就屬這...   詳情>>
來源:《商業時代》 2003年第10期 作者:張應強
11.價格競爭五大應對策略
吳建新
近年來我國商品市場價格戰的連綿不斷有其特殊的歷史背景和原因,因而企業在價格戰面前需要采取相應的策略。本文首先對價格戰的宏觀原因和微觀原因進行了論述,接著歸納了應對價格戰的策略,最后對全文進行簡單的總結。   詳情>>
來源:《商業時代》 2004年第06期 作者:吳建新
12.提高企業價格競爭水平的思路、目標與策略
劉星原
不能將價格競爭手段與其它競爭手段對立起來或割裂開來看問題。價格競爭手段與其它競爭手段是相互關聯、相輔相成的 ;提高我國企業市場競爭水平的途徑是 ,緊密結合本企業的具體情況 ,從系統性和長遠性的角度出發 ,制定將價格競爭手段與其它競爭手段有機地結合在一起的更為科學、系統的價格競爭...   詳情>>
來源:《北京商學院學報》 2001年第01期 作者:劉星原
13.市場競爭戰略與價格策略選擇
李丁
在價格競爭激烈的條件 下,企業需要在分析市場競爭 模式的基礎上進一步對市場 競爭形勢、自身的競爭實力、 現有的競爭地位作出判斷,進 而根據自己的競爭戰略來確 定價格策略。$$   詳情>>
來源:《中國企業報》 2001-05-23 作者:李丁
第2章 非價格競爭策略
1.非價格競爭的策略
佟曉慧
市場競爭激烈,企業應該認清形勢,重新認識競爭,認識價格戰。企業所采用的兩種策略就是價格競爭以及非價格競爭。非價格競爭越來越受到商家的重視。本文闡述了非價格競爭的內涵、經濟學分析以及策略。   詳情>>
來源:《現代營銷(學苑版)》 2012年第05期 作者:佟曉慧
2.論產品市場競爭中非價格競爭策略
張宏彥;張策
企業產品競爭可分為價格競爭和非價格競爭兩種策略。由于價格競爭存在很多弊端 ,已受到貶斥。非價格競爭主要運用差異化競爭、戰略聯營、情感營銷、技術推廣市場競爭等策略 ,以達到促銷產品、提高競爭水平和盈利能力的目的。   詳情>>
來源:《商業經濟》 2004年第08期 作者:張宏彥;張策
3.論市場營銷中的非價格競爭策略
柳志;羅檁楓
價格競爭曾經一度是企業贏得競爭的主要手段,然而隨著技術的不斷進步和消費者需求的不斷變化,價格競爭策略的獲利空間越來越小了,在迎合消費者不同消費需求基礎上發展起來的非價格競爭逐漸成為現代市場營銷競爭的主流。本文將詳細分析非價格競爭策略及其應用。   詳情>>
來源:《法制與社會》 2007年第06期 作者:柳志;羅檁楓
4.市場營銷中的非價格競爭策略
范莉
在較長一段時間里,價格競爭受到了廣大生產經營者的高度重視,一些中小企業因資源、品牌等不足的影響,對價格競爭更是非常青睞。隨著我國市場化進程的不斷加快,各企業間的競爭愈演愈烈,市場競爭的激烈程度也在與日俱增。可是,在激烈的市場競爭下,價格戰的力量卻在不斷削弱,這在一定程度上迫使廣...   詳情>>
來源:《中國商論》 2016年第32期 作者:范莉
5.非價格競爭策略研究——服務、產品差異化
冷思平
在市場經濟的環境下 ,企業面對激烈的市場競爭應采取何種競爭方式 ?在本文中沒有提及價格競爭策略的利弊所在 ,而是從它的反面———非價格競爭策略來說明價格競爭策略對企業取得競爭優勢的幫助。本文從整體上可分為兩部分 :產品差異化策略和服務差異化策略。   詳情>>
來源:《宜春學院學報》 2003年第01期 作者:冷思平
6.消費者心理特征與非價格競爭策略探析
時東平
<正> 現代商品經濟條件下,市場競爭始終是圍繞著人——消費者進行的。“消費者就是上帝”,成為企業營銷行為的座右銘。在劇烈的市場競爭中,贏得消費者贊成票的關鍵,就在于能不能投消費者之所好及滿足其需要的程度了。企業必須針對消費者的心理特征,采取相應的市場競爭策略。   詳情>>
來源:《商業研究》 1993年第03期 作者:時東平
7.試論企業市場營銷中的非價格競爭策略——關于百隆東方股...
曹燕春;韓共進
文章以百隆東方股份有限公司為案例論述了現代市場營銷競爭的發展趨勢,分析了企業實施非價格競爭的主要策略。   詳情>>
來源:《經濟師》 2011年第07期 作者:曹燕春;韓共進
8.酒店市場營銷的非價格競爭策略淺析
李紅波
隨著市場經濟的不斷發展,價格戰的弊端越來越明顯,已經不能滿足市場競爭的需要,非價格競爭策略以其獨特的特點凸顯出來。本文以酒店行業為例,進行了深入的研究,分析了包括服務創新策略、產品差異策略、公共關系策略、品牌經營策略等非價格競爭策略。   詳情>>
來源:《現代營銷(學苑版)》 2011年第11期 作者:李紅波
第3章 壟斷之下提升價格的注意事項導語

目前各國都有反壟斷法,價格協議有可能被認定為壟斷行為,商家需要注意。

業務收入分成協議屬于隱形的價格協議。

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1.簽定價格協議保證利潤空間
韋莉
深圳寶德玩具制品廠薛廠長透露,面對原材料節節上升,該廠已采取了以下三點應對措施:第一,與客戶簽定價格協議。原料的升幅是不定期的,面對如此不穩定的現象,必須與客戶簽定協議,才能保證企業的利潤空間。協議規定原材料升幅在5%以內的,由企業自己承擔;如果超過5%   詳情>>
來源:《民營經濟報》 2006-05-18 作者:韋莉
2.價格自律是否合法?
全谷忠
<正> 近來,一些行業搞了自律價協議,政府部門發了實行自律價的文件和決定。此舉對維護行業生存和國家經濟利益有重要意義,但如何協調價格自律與法律的關系,仍應引起我們的注意。   詳情>>
來源:《農機市場》 1998年第11期 作者:全谷忠
3.快遞公司集體漲價是否涉嫌壟斷
辛楊;黃睿喆
幾家民營加盟快遞公司集體漲價的行為涉嫌達成橫向壟斷協議,違反我國《反壟斷法》相關規定。該行為符合橫向壟斷協議的兩個構成要件,主體都是提供快遞服務的民營加盟式公司,且均實施了步調一致的漲價協同行為,存有合意。然而,快遞公司亦可根據法律規定和市場競爭狀況舉證主張豁免適用違法條款...   詳情>>
來源:《北方經貿》 2019年第04期 作者:辛楊;黃睿喆
4.玻璃工業行業自律價現象淺析
易奉菊
今年6月,國家發展計劃委員會、國家建材局聯合發布《關于制止低價傾銷平板玻璃的不正當行為的暫行規定》,要求各家玻璃生產經營企業自7月1日起嚴格遵照執行,并提出對于違反《暫行規定》的低價傾銷行為,政府價格主管部門可以立案調查,有的要進行處罰。過去政府部門...   詳情>>
來源:《價格月刊》 1998年第12期 作者:易奉菊
第4章 價格權衡與消費者心理導語

當前消費者已不再一味追求低價,所以不能照搬傳統經濟學的一價定律。據學者實證研究,從消費者心理角度看,低價有低質量之嫌疑,高價有排斥、剝削之意味,中等價格符合消費者心理,更能保證銷量。其次,平穩、低幅上升的價格策略,避免引起消費者的抗議,適用于壟斷商家。

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1.關于現代商品價格的心理功能
夏文匯
工商企業在制定商品價格時,不僅要弄清價格的經濟學功能,還要研究價格在心理學意義上的特殊功能,使所制定的商品價格盡量接近消費者的心理要求并促其能夠接受,以利促進營銷。商品有成千上萬,每種商品的品種、規格繁多,價格也有較大差異,常常引起消費者不同的心理反...   詳情>>
來源:《價值工程》 1999年第03期 作者:夏文匯
2.消費心理與心理價格
崔影慧
企業在制定價格或調整價格時必須考慮到消費者的心理反應。有時可把價格定得便宜些,而有時可把價格定得貴一些,以適應不同顧客的心理需要。人們的需求是多種多樣的,總體上可分為心理需求和生理需求,并且不同的人有不同的需求。著名的心理學和經濟學家馬斯洛將人的需求...   詳情>>
來源:《價格與市場》 1999年第06期 作者:崔影慧
3.消費者價格心理探析
魯漢玲
價格是影響消費者購買行為的最具刺激性和敏感性的因素。消費者認知價格,是受多種因素影響的,其價格心理十分復雜,呈現出多種形態。把握消費者的價格心理及變動的一般規律是企業價格策略的基礎。在當今買方市場的經營環境中,運用價格策略進行有效的市場競爭,仍是企業決策的重要內容之一,只有深...   詳情>>
來源:《廣東技術師范學院學報》 2007年第01期 作者:魯漢玲
4.消費者價格心理與商品的市場定價
胡守忠
從消費者的價格心理及價格心理影響因素基礎上 ,論述了消費者的價格心理與商品的市場定價。它對我國消費品的合理定價和推進消費市場的健康發展具有一定參考價值。   詳情>>
來源:《價值工程》 2000年第06期 作者:胡守忠
5.消費者價格心理現象的分析
康征
在市場經濟條件下,商品價格是影響消費者購買活動的重要、敏感因素,消費者在購買活動中的各種心理反應與商品價格有著直接的關系。所謂消費者價格心理,是指消費者對商品價格的心理反應。這種心理反應與消費者的商品知識和個性特征密切相關,對購買活動有著重要的影響,關系   詳情>>
來源:《價格月刊》 2006年第05期 作者:康征
6.商品價格與消費者心理的互動關系
王衛東
商品價格與消費者心理的互動關系王衛東一、消費者心理是影響商品價格的重要因素以往的經濟學者在分析價格問題時,只是注重商品的價值、供求關系等對價格的決定性作用,很少從消費者心理因素方面進行系統的論述。其實,從商品的市場交換實際情況分析,無論是商品價值,還...   詳情>>
來源:《鄉鎮經濟研究》 1996年第03期 作者:王衛東
7.商品價格調整中的心理學
孔永生
<正>在市場經濟的運行中,價格作為價值的貨幣表現,永遠是消費者關心的一個焦點,特別是對商品價格的變化,消費者更是敏感、強烈地做出反應.   詳情>>
來源:《價格與市場》 1997年第09期 作者:孔永生
8.商場價格促銷對消費者心理和行為的影響
鄭少華
商場價格促銷對消費者心理和行為均會產生影響,應誠信經營,保證質量;確定價格促銷幅度,選擇合適的時機;結合自身品牌特色,進行創新促銷。   詳情>>
來源:《北方經貿》 2017年第11期 作者:鄭少華
9.從消費者心理及行為透視企業市場營銷
全國林
消費者心理及行為與企業的市場營銷活動之間有著極為密切的內在聯系,二者相互影響,相互作用。市場營銷既是適應消費者心理的過程,同時又是對消費者心理加以誘導,促成消費行為實現的過程。因此,研究消費者的消費心理需求、購買動機的產生以及最終消費行為的實現,是現代企業開展市場營銷活動、提...   詳情>>
來源:《企業家天地下半月刊(理論版...》 2009年第09期 作者:全國林
10.消費者價格心理及其對購買選擇的影響
李艷
本文通過對商品價格與消費者購買選擇關系的深入研究,探究商品的價格對消費者在選擇購買商品時的心理影響。   詳情>>
來源:《產業與科技論壇》 2013年第02期 作者:李艷
11.對當前心理價格策略的文化思考
王海鷹;王利印
以消費者為中心的市場競爭手段越來越多樣化,商業企業在如何利用消費者心理,尤其是價格心理方面大做文章。心理價格策略尤其是尾數定價策略越廣泛地運用于不同零售業態、不同檔次的商品,給這些零售商業企業帶來了機會,實現了一定的經濟效益。消費者的價格心理歸根結底是消費者文化心理的反映,...   詳情>>
來源:《東北財經大學學報》 2004年第03期 作者:王海鷹;王利印
12.“一分錢效應”——基于商品定價策略及價格彈性的淺要分...
孟祥萌;劉暢
當今商業競爭日益激烈,企業和銷售者運用各種策略來促進銷售量的增加以保證自身的發展,其中利用降價來獲得價格優勢以達到促銷目的的現象最為常見。然而,降價限度的把握是否適度就成為能否取勝的關鍵性因素,有時,細微的降價將會帶來意想不到的銷售結果。   詳情>>
來源:《現代商業》 2010年第26期 作者:孟祥萌;劉暢
價格:¥17.00

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