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作品簡介:

為什么消費者有時候會購買自己不真正需要的東西?為什么有特點的商品容易為消費者認同?為什么吸引大眾跟風購買的手段屢試不爽?其實經濟生活中處處有消費心理學,讓我們去看看實際生活中當消費者面臨實際問題是如何選擇與決策的吧!

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消費者 心理 行為 變化
張書凝
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第1章 談談消費心理學
1.談談消費心理學
邵道生
<正> 消費,是人們常用的、熟悉的概念,然而消費心理學,對許多人來說卻是陌生的。不少人往往會想,這是科學嗎?可能是騙人的,有這個必要對它進行研究嗎?有上述的認識并不奇怪。原因之一是多少年來,社會一直將心理學作為資產階級的學問來認識的,心理學=資產階級學科=偽科學。第二個原因是“文化大...   詳情>>
來源:《中國工商》 1989年第04期 作者:邵道生
第2章 消費者心理與行為
1.消費者心理活動的認識過程
魏峰
"滿足顧客的需求"幾乎是所有的商家的口頭禪,然而真正做到的又有幾個呢?顧客的需求往往反映在其購買的行為上,但是根源卻出自于其心理活動,只有了解消費者的心理活動,并根據其認識過程設計銷售流程,才可能真正地滿足消費者的需求,所以,了解消費者的心理活動的認識過程是一項非常重要的工作。   詳情>>
來源:《中國眼鏡科技雜志》 2007年第11期 作者:魏峰
2.消費者購買決策及信息整合過程分析
榮曉華
消費者行為中最需要了解的就是消費者怎樣做出決策。文章從消費者決策的認知過程入手,介紹了消費者決策的認知過程模型,并通過顯著信念和多屬性態度模型的引入,說明了人們在整合過程中通過結合對產品的顯著信念的評價和信念的強度,從而形成對該產品的整體的態度,并最終影響消費者的決策。   詳情>>
來源:《沿海企業與科技》 2005年第06期 作者:榮曉華
3.大數據背景下消費者購買行為的探究
張鳳羽
距離大數據概念的提出已經過了好幾年,如今看來,它早已經不再是技術層面上的新內容。大數據的廣泛使用,正在逐漸的影響著消費者的購買行為行為。本文先從消費者的購買過程行為開始分析,進而對影響消費者購買行為的因素進行分析,最后指出,在大數據時代的今日,消費者的購買行為發生的一系列變化...   詳情>>
來源:《商》 2016年第29期 作者:張鳳羽
4.消費動機與購買行為
姚文琦;任立鈞
<正> 消費需求問題,是市場經營學和消費經濟學研究中的核心問題。它涉及消費需求的特點、結構;影響消費需求的因素;消費需求的變動趨勢;消費者心理、購買動機與購買行為的活動規律;等等。篇幅所限,本文現僅就后一問題作一些分析和探討。 (一) 什么是消費者的市場活動規律?社會主義企業制定營銷...   詳情>>
來源:《經濟科學》 1987年第03期 作者:姚文琦;任立鈞
第3章 消費者個性心理特征
1.探秘信息消費者的消費心理
海川
<正>本文著重對影響信息消費需求的心理因素進行探析,旨在對信息消費規律的把握以及信息消費水平的提升拋磚引玉根據CNNIC于2014年7月公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,截至2014年6月,我國網民規模達6.32億,互聯網普及率為46.9%。(見圖1)我國手機網民規模達5.27億,較2013年底增加2699萬...   詳情>>
來源:《新經濟導刊》 2014年第10期 作者:海川
2.論消費者個性心理對消費活動的影響
安應民
論消費者個性心理對消費活動的影響安應民在消費活動中,每位消費者對消費市場的任何刺激都會產生一系列的心理和行為反應,若把這些反應綜合起來加以考察和概括,正好體現著一個人的個性心理特征。通常情況下,人的個性心理特征總是通過一系列的心理和行為活動反映出來的...   詳情>>
來源:《蘭州商學院學報》 1995年第02期 作者:安應民
3.消費者的性格與消費行為分析
曲佳梅;趙文科
性格是極其復雜的心理現象,它有多個側面,包含著多種多樣的性格特征。在銷售活動中,消費者個體性格的差異是形成各種獨特的購買行為的主要原因。   詳情>>
來源:《北方經貿》 2001年第04期 作者:曲佳梅;趙文科
第4章 影響消費者心理的社會文化因素
1.中國社會分層與消費行為關系研究
鄧瓊飛
在社會分層的基礎上進一步分析各階層之間人們的消費行為、消費心理從而進行針對性的營銷,對于企業起著非常重要的作用。本文首先對社會分層理論進行了闡述,然后進一步分析了社會分層與消費者消費行為的關系,最后提出了企業如何針對社會分層進行有效的營銷。   詳情>>
來源:《商業經濟研究》 2015年第20期 作者:鄧瓊飛
2.社會階層影響體育消費行為的心理模式
田虹;楊洋
根據相關理論,建立社會階層影響體育消費行為的心理模式。為驗證研究模型的合理性,在國內10個大中城市進行大樣本調查,獲得4 372個有效樣本,然后進行結構方程建模。結構方程模型分析結果顯示:社會階層對體育消費行為的影響存在復雜的心理模式。社會階層既可以直接影響體育消費行為,也可以通過...   詳情>>
來源:《首都體育學院學報》 2014年第05期 作者:田虹;楊洋
3.社會階層固化對消費心理的影響及對策研究
黃禮龍
由于消費者的社會資源、文化資源和經濟資源的差異,消費者分為不同的社會階層。不同階層的人群通過消費來顯示自己身份地位的不同。但是社會階層的流動受阻,出現了社會階層固化的現象。階層固化會潛移默化的影響著消費者的消費心理,本文從社會分層理論和消費理論出發,分析不同階層居民的消費偏...   詳情>>
來源:《商場現代化》 2016年第23期 作者:黃禮龍
4.家庭的消費行為規律
周斌
家庭是社會消費的基本單位 ,大多數商品都是直接供家庭購買與消費的。即使是家庭個體成員的消費 ,也會受到家庭各方面因素的直接或間接的影響。而家庭特征與家庭消費行為規律之間存在一定聯系 ,尤其是家庭經濟收入、家庭類型、家庭生命周期、家庭消費角色對家庭消費行為有很大的影響作用。探討...   詳情>>
來源:《廣西商業高等專科學校學報》 2002年第02期 作者:周斌
第5章 影響消費者心理的商品因素
1.商品命名也是一門學問——淺談商品命名與消費心理
李振戌 ;姜學...
<正> 當今,我們正邁向一個“讓顧客滿意”的經營時代。作為一個企業,誰擁有顧客,誰就能在競爭中生存;誰抓住了顧客的心,誰就占有了市場。所以,一個新產品的推出,它的各個方面,如質量、式樣、顏色、造型以及包裝裝潢、商品命名、商標和技術服務等都要盡可能地滿足消費者的心理需要,使它最大程度...   詳情>>
來源:《經濟工作導刊》 2000年第21期 作者:李振戌 ;姜學...
2.論商品包裝與消費心理
馬駿
從商品包裝的心理功能、心理策略、消費者的心理要求等方面,論述消費心理對包裝設計的重要性。從而提高包裝設計在色彩、造型、材料工藝等方面的正確定位。應用好消費心理將成為商品生產、包裝、銷售的重要策略。   詳情>>
來源:《包裝工程》 2007年第06期 作者:馬駿
3.淺談名牌價值與消費心理
<正> 名牌,顧名思義,她是一種高品質高信譽的標志和象征,她受到消費者的普遍歡迎。名牌,是一種重要的知識產權,她可任意化為有形的價值、產生高附加值的效益。如一個企業沒有名牌,則很難真正形成獨立的、有競爭力的企業;而名牌的形成,那優質的產品就會對消費者產生一種特殊的“信任”感和“安...   詳情>>
來源:《中國商貿》 1996年第22期 作者:
第6章 影響消費者心理的價格因素
1.消費心理與調價策略
汪玉奇
<正> 物價問題街談巷議,這里需要我們研究的是:消費心理為什么如此集中地指向物價問題?在物價波動條件下,消費心理是怎樣發生相關的變化的?研究這些問題,對順利推進價格改革,無疑是有積極意義的。一、當前的消費心理正處于價格敏感期價格敏感心理是隨著經濟改革進入新舊體   詳情>>
來源:《經濟問題探索》 1988年第08期 作者:汪玉奇
2.商品定價的心理策略
林琳
<正> 在商業經營活動中,首先要確立企業的經營指導思想。這就是堅持社會主義經營方向,不超越國家規定的企業定價品種范圍,浮動幅度和定價權限,堅決貫徹執行《價格管理條例》,在群眾中樹立起"信得過,貨真價實、物美價廉"的形象。既要認真貫徹執行有關物價方針、   詳情>>
來源:《中國商人》 1997年第02期 作者:林琳
3.關于現代商品價格的心理功能
夏文匯
工商企業在制定商品價格時,不僅要弄清價格的經濟學功能,還要研究價格在心理學意義上的特殊功能,使所制定的商品價格盡量接近消費者的心理要求并促其能夠接受,以利促進營銷。商品有成千上萬,每種商品的品種、規格繁多,價格也有較大差異,常常引起消費者不同的心理反...   詳情>>
來源:《價值工程》 1999年第03期 作者:夏文匯
第7章 影響消費者心理的營銷環境因素
1.商店環境設計與消費誘導
俞文釗
<正> 一個商店的環境容貌如何,對經營的效果有一定的影響。環境裝飾好的商店,本身就是一個最佳的廣告。商店環境設計首先要從顧客心理需求考慮。吸引顧客進入商店的第一因素就是門面裝飾,因為它反映著商店的性質和面貌。顧客進入商店后,如果發現內部與門面印象不一致,就會對商店失去信賴感。這...   詳情>>
來源:《教育與職業》 1988年第04期 作者:俞文釗
2.商業設施與消費心理
劉江
<正> 從現代經營理論和實踐看,商業設施也是影響消費心理及購買行為的重要因素之一。因為消費者進入市場就要對這一特定的時空范圍作出反映,強化顧客現實心理感受行為,商業設施作為物質實體和整個商店的建筑設計、廣告宣傳、內部裝修、擺布形式、服務態度結合在一起,就構成了商店的氛圍,這種氛...   詳情>>
來源:《商業科技》 1991年第08期 作者:劉江
3.店堂設計與消費心理
阿勇
藥店是激起消費者購買欲望 并完成購藥行為的場所,其所處 位置、招牌設計、櫥窗布置、店堂 內部裝修及商品陳列方式等諸多 因素都能引起消費者不同的情緒 感受,   詳情>>
來源:《醫藥經濟報》 2001-07-04 作者:阿勇
4.柜臺服務與消費心理
鄭欣
在日常柜臺服務過程中,為什么有的營業員推銷成功率高,而有的營業員推銷成功率低;為什么有的店堂服務受到顧客歡迎,而有的顧客則不歡迎;為什么有時一句話能夠切中要害,而有時會覺得廢話連篇……這一切都真實地發生在我們的身邊,也一直在困擾著廣大眼鏡零售從業者。如何了解顧客的需求,在接待時...   詳情>>
來源:《中國眼鏡科技雜志》 2002年第03期 作者:鄭欣
第8章 影響消費者心理的營銷信息傳播因素
1.廣告信息傳播中的心理策略研究
羅娟
在現代消費市場上,廣告信息傳播的心理滲透力直接影響著廣告宣傳的效果。在介紹廣告信息傳播的性質特點及其核心內容的基礎上,剖析心理策略對廣告信息傳播的影響。   詳情>>
來源:《中外企業家》 2009年第16期 作者:羅娟
2.廣告色彩的運用與消費心理的關系
章典
隨著時代的發展和社會的進步,廣告這一人類經濟文明發展的產物,已經越來越多地被企業運用到市場競爭中去。研究表明,廣告色彩的有效運用,能夠極大程度地刺激消費者的消費需求,增加消費者的購買意愿,進而提升企業產品的市場占有率。   詳情>>
來源:《中國文藝家》 2018年第06期 作者:章典
3.廣告設計與消費心理的關系
徐永斌
廣告設計的目的之一就是誘導顧客產生購買動機。人的購買行為是在購買動機支配下得以進行的。購買動機是指能夠引起消費者購買行為、推動消費者去滿足某種需要的想法和愿望。在廣告設計中,使訴求點與消費者的最迫切的需要相結合,從而引導需求或激發需求,提高廣告作品的影響力,從而達到促進消費...   詳情>>
來源:《南陽師范學院學報》 2008年第05期 作者:徐永斌
4.探析廣告媒體與消費觀念的相互影響
李健
在當今信息化的社會中,廣告作為一種重要的宣傳形式,已經成為了開拓市場、提升企業綜合形象的重要手段,而消費觀念也是影響社會發展的重要因素,二者相互影響。廣告媒體能夠通過廣告的內容來對消費觀念產生影響,而消費觀念也可以從市場消費的需求,以及消費的態度等方面來影響廣告媒體的發展,這...   詳情>>
來源:《今傳媒》 2014年第10期 作者:李健
第9章 消費者心理的新變化
1.個性消費 悄然興起
陳明強
少男少女的心情故事總是在變幻著,他們追逐著感官的所有時尚,不過,現今打著“新人類”旗幟的年輕人的時尚行為,再不像過去年輕人趕時髦的一窩蜂,滿大街全是“麥克鏡”、“幸子衫”、“高倉健頭”,他們運用種種新潮方式求新求異,去突破一切舊模式的羈絆,來張揚屬于自己   詳情>>
來源:《現代交際》 1999年第04期 作者:陳明強
2.情感消費
李志軍
<正>情感產品消費已成為當下消費者獲得情感滿足的一種重要來源。近日,有報道稱,七夕期間,國內多家情趣酒店受消費者青睞。與此同時,寵物行業也進入了高速增長期。這兩種現象在筆者看來,皆源于國內市場情感消費需求的巨大增幅。隨著社會的發展進步,消費者的消費行為已開始由單純的物質享受向精...   詳情>>
來源:《中國服飾》 2016年第09期 作者:李志軍
3.綠色消費引領消費新時代
鄧文莉
<正> 說到綠色消費,人們只想到消費綠色產品,這很膚淺、很不科學。消費綠色產品雖然屬于綠色消費的范疇,但其井非就是綠色消費。綠色消費是人類深刻反思自身追求高額消費的錯誤與危害之后提出的一種全新消費方式,其實質就是堅持在與自然和諧統一的基礎上實現人的需要。綠色消費是迄今為止人類...   詳情>>
來源:《企業家天地》 2003年第12期 作者:鄧文莉
4.“漫話”消費(保健消費)
李松濤
<正>~~   詳情>>
來源:《城市與減災》 2010年第02期 作者:李松濤
5.走進網絡消費新天地
劉社英;劉社建
隨著網絡的普及,出現了 一種新的消費者,即通 過網絡來購物消費的消費者。這種消費者的構成與行為特點與普通的消費者不同,政府與企業有必要在認清這種不同的基礎上,采取相應措施,促進網絡環境下的消費。 網絡環境下消費者的構   詳情>>
來源:《上海商業》 2002年第06期 作者:劉社英;劉社建
6.消費者心理變化趨勢與企業市場營銷策略選擇
徐文健
<正>在市場經濟條件下,企業的營銷活動必須以消費者的需求為中心.因此,認真研究消費者心理活動的變化趨勢,對企業營銷策略的制定有著十分重要的影響.   詳情>>
來源:《計劃與市場》 1999年第03期 作者:徐文健
價格:¥18.00

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